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粉丝应援:娱乐产品的商业变现方式
发布日期:2019-08-24 13:10   来源:未知   阅读:

  爱盈利(移动互联网具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者,移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见!降低门槛,让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会,提高热情,激发产品。

  互联网产品在上线初期,一般都是以用户流量囤积为主,在产品达到一定使用基数,有稳定的日活后,随后就是该想着如何赚钱了。

  一般而言,简单的方式就是买广告,正如近看到的,摩拜在启动页也开始加广告位了;然后就是与其他友商的运营合作,通过运营活动达到拉新用户和变现两个目标;当然,还有更加复杂变现策略,这需要依据产品的自身定位来实现(以下关键词总结来源于:《万字干货|移动应用广告之商业变现的实现策略》):

  让用户获得更多服务,如工具型产品,会对深度的工具使用进行限制,要求用户付费,如苹果icloud和印象笔记;如内容消费产品,取费普通用户和付费用户;

  一种比较通用的变现方式,任何有流量、平台、入口的产品,都可以通过广告来实现变现。由于用户对产品有依赖性,因此可以在一些服务触点上提供广告服务,例如以内容消费为主的产品,可以再内容消费过程中增加贴片广告等;

  内容与消费相结合的方式,用户在浏览内容的同时可以实时get到对应产品的购买渠道,对于产品实际的使用体验反而是有所提升的,例如视频播放中的随视购功能。电商服务的变现方式也可认为是对于产品体验影响小的方式;

  说了这么多,这些都不是文章的重点所在,文章想要详细阐述的是另一种更加显著的变现方式——粉丝应援。

  从图表中可以看出,在各个消费层级中,女性用户均占据主体,尤其在10-99元区间内的比例差异尤为明显,更加易产生冲动消费。结合年龄比例可以看出,应援活动整体消费呈现年轻化态势,而低龄用户以0-9元消费区间为主,19-25岁用户是10-99元消费区间的中坚力量,而高年龄段、高消费人群中同样易产生冲动消费,且金额占比较高,但是目前普遍应援产品的目标用户设置中对于30至40+用户的处于空白状态,在次年龄区间下的用户需求和心理研究较为缺失。

  用户特征研究可以看出,应援活动的设计以年轻化为主,降低应援活动商品单价金额,可以快速搭建热烈参与的社区氛围,迅速获取到高曝光度和宣传;例如在owhat上的明星活动应援,往往商品单价较低,低门槛限制可以大量汇集年轻用户参与;同时,对于商品购买数量的不限制,这就放开了高端粉丝人群入口,刺激全量用户的参与感和消费意愿。尽管如此,低价的应援商品依旧容易造成高消费用户的流失,给粉丝造成一种“低端”的印象,对于一些高金额活动,金额配置往往不易达到预期。

  主要涉及用户的信任感构建,官方或者注册平台的官方属性能够给予用户特有的心理安全感,毕竟应援活动也属于一种消费行为,消费对象的官方性质能够让用户减少消费的心理负担;

  粉丝参与应援活动后,付出的资金或者其他支持内容的流向是关注重点,类似购买商品的物流跟踪流程,商品的实时进度透明化让用户对于活动的参与感和控制感更加强烈,同时随着活动时间的临近,能够不断强化用户的认知和心理期望,提升用户黏性(想一想看到自己的商品已到达附近街区,小哥正在派送中的push信息时,自己的性情吧);

  粉丝应援的主要目标是爱豆扩大影响力,吸引更多粉丝以及拉近自己与明星的距离等,马会管家婆一肖一特网,活动成果是整个应援活动周期中必不可少的一部分。爱豆是否真正收到了粉丝们的心意是粉丝大的心愿,因此活动成果展示需要在活动结束后及时反馈,同时可增加明星反馈或者相关链接,提升用户的参与感和荣誉感。

  在应援活动页面中,活动描述是用户了解应援信息的主要渠道,因此也是用户是否有意愿参与的一个重要影响因素。活动介绍并不一定需要向一份商业企划书一样详尽,但是将活动的整体流程分拆到每一个步骤、每一个时间节点、www.6h80.com每一个预期目标中,这样用户能够对整个应援活动构建一个完整的认知模型,详尽的活动描述也体现了平台的专业性,粉丝自然更加愿意参与。